О проекте
Клиент открыл новый фитнес-клуб в ТЦ «Громада» и запустил предпродажу абонементов по специальной цене 1 700 ₽/мес. Основная цель — максимальный охват целевой аудитории в Стерлитамаке, привлечение качественных лидов и обеспечение стабильного потока заявок в отдел продаж.

Объём работы
В рамках договора были выполнены комплексные работы по настройке и запуску контекстной рекламы в Яндекс.Директ, а также разработке системы аналитики и UNIT-экономики.

1. Контекстная реклама в Яндекс.Директ

• Сбор семантического ядра — подбор высокочастотных и низкочастотных ключевых фраз для охвата разных групп пользователей
• Прогнозирование бюджета — расчет необходимого бюджета для достижения целевых показателей по лидам и охвату
• Разработка рекламных материалов — создание текстов объявлений и визуалов, отражающих преимущества клуба и акцию предпродажи
• Настройка и запуск контекстных кампаний в поиске и рекламных сетях Яндекса
• Настройка геотаргетинга — показ рекламы вокруг ТЦ «Громада» и конкурентов для захвата релевантного офлайн-трафика
• Настройка охватно-медийной кампании — демонстрация баннеров в РСЯ для повышения узнаваемости бренда
• Запуск рекламы на Яндекс.Картах — привлечение клиентов, ищущих фитнес-клубы по геолокации
• Разработка формы отчётности — единый шаблон для мониторинга показов, кликов, CTR, стоимости лида и конверсии
• Постановка KPI — определение целевых показателей по CPL (Cost Per Lead), общему числу заявок и CTR

2. Рекламная кампания на группу ВКонтакте

• Адаптация креативов и текстов из контекстных кампаний под формат ВКонтакте
• Запуск таргетированной рекламы на подписчиков и пользователей, интересующихся фитнесом в Стерлитамаке
• Использование lookalike-аудиторий — показ объявлений тем, кто посещал сайты конкурентов
• Оптимизация по заявкам — непрерывная корректировка ставок и креативов для снижения CPL

3. UNIT-экономика и аналитика

• Разработка модели UNIT-экономики — расчет затрат и дохода на одного лида и одного квалифицированного лида
• Определение LTV (lifetime value) клиента и точки безубыточности проекта
• Настройка сквозной аналитики — интеграция данных Яндекс.Директ, CRM и коллтрекинга для полной картины пути клиента
• Еженедельные отчёты с динамикой KPI и рекомендациями по оптимизации кампаний

Результаты

• Привлечено более 250 лидов в первый месяц запуска при среднем CPL 150 ₽
• CTR поисковых объявлений вырос до 12%, CTR медийных — до 0,9%
• 40% лидов оказались квалифицированными (записались на тестовое занятие)
• Окупили рекламный бюджет за счёт предпродажи абонементов в первые две недели
• Клиент получил прозрачную систему аналитики и понятные KPI для дальнейших этапов продвижения

Кейс демонстрирует эффективность комплексного подхода: от сбора семантики и создания креативов до выстраивания UNIT-экономики и сквозной аналитики. Такое сочетание инструментов обеспечило масштабируемый поток качественных лидов и быструю окупаемость инвестиций.